我公司的煤机产品多年一直以工厂直销为主，这种营销方式满足了销售半径在200公里以内的客户，并在行业竞争中具有较大优势，但200公里以外的市场，一直是我们的软肋，在竞争中工处于劣势。

鉴于以上实际情况，集团公司领导积极实施“走出去”的战略，通过实地走访、了解、比较后，果断地决定改进营销思路，在工厂直销困难的地方增设销售办事处，设置办事处的主要区域为距离较远的云南、贵州的产煤集中区（县、市）。第一期决定增设三个，即：云南省镇雄县，云南省华坪县，贵州省金沙县。

设置办事处的好处有四：一是近距离满足客户产品需求、宣传企业、服务煤矿、细分市场，从而扩大我公司煤机产品的市场占有率，特别是我们的刮板输送机。二是了解产煤大区域政府的政策，煤矿的开采方式，为明年开发生产高档普采设备(骑溜采煤机、液压支架、中型刮板机)作好市场前期准备。三是在异地通过不同方式与媒体、中间代理商、行业主管部门合作沟通等销售模式，使凤凰煤机产品得到当地煤矿业主的认可。四是加强途径落实，逐步将凤凰煤机的产品营销转型为凤凰煤机的品牌营销，提高其市场知名度及占有率。

营销方式的转变将会提高我公司产品的市场占有率，促进凤凰煤机的飞速发展，为煤机公司销售产值逐步提高打下基础。