元明粉主要用于合成洗涤剂、纺织漂染、玻璃、造纸、皮革及泡化碱、硫化碱等行业，其中合成洗涤剂行业用量最大，占到整个元明粉销量的40-45%。

美国宝洁公司是全球洗涤剂行业的龙头，有接近两百年的历史，它在全球35个国家有70个生产洗涤剂的工厂，为世界前100强公司。该公司元明粉的年使用量在220-250万吨，其中在中国元明粉的年采购量为100多万吨。然而宝洁公司对供应商的确定，有一套严格的评估体系：

1、供应商要具备一定的生产规模，在所属区域排在前三位。

2、整个公司的生产组织和管理是稳定的、可控的。

3、产品质量稳定并且要建立一套完整的控制体系，还必须符合宝洁公司的原料标准，特别是产品的颗粒度及分布完全达到它的质量标准。

4、服务前沿。它在中国的工厂都实行原材料“零库存”(零库存是没有仓库，供应商随时提供它生产所需原料)。

5、生产厂家要有社会责任感，尤其对环保不达标的企业不予合作。

在符合以上几项评审的前提下，再进行一至两年的尝试性合作，进而得到它的充分评估肯定后，才能成为它的合格供应商，在全球销售产品给它的制造厂。

这几年，青衣江公司在生产组织和产品质量的管理、控制方面比较到位，特别是投资整个生产工艺的改进，进一步提高了产品的品质，也通过与宝洁公司的接触和渐进的一些合作，得到了宝洁公司的认可，现每月销售给宝洁公司的元明粉量有一万多吨。

与宝洁公司的合作，具有一定里程碑的意义：

1、双方一经合作就比较稳定，不会轻易终止业务。

2、量大而且每月均匀，对企业的稳定持续生产有一定的促进作用。

3、有一定的示范效应，对元明粉的下游企业是活广告。

4、对企业的治理和发展，对我们都有一定的启发性。

我们相信，青衣江公司在集团公司强有力的管理和支持下，通过青衣江员工坚持不懈的共同努力，明天会更好。