公司的采煤机现已成功进入市场使用，并销售10台，根据客户使用情况和售后反馈的信息分析，现生产的采煤机使用上有一定的局限性，仅适用于底板平直、有足够的硬度、顶板不破碎、采高在0.5-0.9米之间、坡度25度以下的工作面。工作面高度在0.5-0.9米之间的煤层，采煤机维修非常困难，加上很多煤矿的工作面开采条件参差不齐，这对采煤机的使用范围提出了挑战，例如宜宾、雅安片区工作面的采高在0.35-0.55米之间或0.9-1.8米之间。

针对采煤机目前的使用情况，建议将采煤机由固定滚筒改为液压调节滚筒，链条牵引改为电牵引，降低机身高度，提高箱体密封质量，优化采煤机内部结构工艺。通过对采煤机进行技术改进，使采煤高度在0.35-1.4米之间的工作面都能使用我们的采煤机。

采煤机的性能提高后，公司再制定适宜的销售政策和方法，例如通过户外、煤矿业主矿长培训中心、展销会张贴广告宣传企业，以市或县为区域打造一个样板矿，加强销售人员对采煤工艺、设备使用性能的了解。销售人员对客户讲解时，用90%时间宣传采煤机与单体、刮板机组成高档综采给煤矿业主带来的经济、安全、管理效益，增加销售人员售出一套高档综采设备的激励机制。

改进采煤机性能，是当前扩大采煤机销售市场的前提，也是当前公司须解决的事。采煤机的性能提高，对其销售市场的扩大将直接起到促进作用。只有我们的采煤机品质好了，得到客户的认可，才会有更好的市场前景。